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圆柱模板行业淡季来临,企业在这个时候应如何准备呢?

点击次数:  更新时间 :2018-08-23   

  通常来讲每年7月到9月,由于天气炎热建筑施工的工地减少,是圆柱模板行业的销售淡季。当淡季来临,企业应该如何准备呢?是无动于衷还是积极制定应对策略?旺季做销量,淡季做市场。淡旺季交错起伏,恰好构成销售的年度节奏。建筑圆模板销售淡季,企业应运用数据分析帮助决策,并调配资源,优化组织与团队,是重新积蓄力量,迎接旺季爆发的新时刻。

  在实际经营中,我们往往重视年度计划与年度调整,却常常忽视了每年年中的市场变化以及组织变革动作,其实这将对下半年的业绩提升产生极大的市场影响。海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提.从营销学角度来说的话,思想决定了你的营销手段。从理论上说,任何商品在任何时期都有其面对的消费群体,所以“没有淡季的市场”。而如何针对不同时期的不同目标群体做出相应的营销手段,则取决于你的思想是否活跃,是否够“旺季”。只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

 对于我们圆柱模板企业网上店铺中的产品,一般在首页能够展示的都是有限的。而我们的销售人员,极少对现有产品数量,销售产品类型,单值等一系列影响销售结果的数据去做深入分析,通过营销数据的分析,我们会发现,可以实现增长的方向仍然很多。

   在展示中让每一个圆模板产品都起到作用,是企业展示的基本原则。每年七月,需要对上半年样品销售做一个数据统计分析,主要分析的方向有:每套产品销售数量;产品的规格型号,工艺,价格方面的问题,是否可以改善和提升?

   在销售结构中,冲量产品与利润产品,应该有合理的比重,一般而言,冲量产品占3成,利润产品占7成,这才是合理的。如果相反,冲量产品占了7成,说明与竞争对手正面冲突十分惨烈,往往陷入价格战,团队销售能力也不够。在这种销售结构下,因为冲量产品的毛利不够,公司的盈利能力也会大打折扣。此时,需要调整下半年度的促销方案:主推利润产品。更重要的,建筑模板企业要强化整体营销团队的执行力,这才是影响结果的根本。



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